Nomady, İsviçre'de kampı çiftliklere nasıl taşıdı?

İsviçre'de çadırını alıp ormanın kenarına kurmak sanıldığı kadar kolay değil. Ülkede serbest kampla ilgili tek bir ulusal kural yok, konu kantonlara bırakılmış ve kantonların çoğunda resmi kamp alanları dışında konaklamak genel olarak yasak. Milli park ve doğa koruma alanlarında ise kesin olarak yasak. Öte yandan Nomady'nin kurucusunun ifadesiyle, ülkedeki özel arazinin büyük kısmı çiftçilerin elinde.

Nomady bu iki gerçeğin arasına yerleşti: kamp yapmak isteyen insanları, arazisinde bir iki kamp yeri açmaya razı olan çiftçiler ve özel kişilerle buluşturdu.

Memleketten başlayan bir deneme

Nomady 2019'da Oliver Huber ve Paolo De Caro tarafından kuruldu. Şirket, İsviçre'nin Schwyz kantonundaki Einsiedeln kasabasından çıktı.

Huber'in girişimcilik podcast'i Swisspreneur'e anlattığına göre ilk adım bir yazılım değil, bir yürüyüştü. Kendi memleketinde arazi sahiplerini tek tek dolaşıp fikri anlattı. Beş altı kişi "evet" dedi ve bu kadarı, ilk basit versiyonu denemek için yetti. Sonrasını büyük ölçüde kulaktan kulağa yayılma ve Huber'in kendi Facebook paylaşımları getirdi.

Zamanlama da yardım etti. Aynı söyleşide, pandemi dönemindeki seyahat kısıtlamalarının Nomady'yi tam aranan bir çözüm haline getirdiği anlatılıyor. Kalabalıktan uzak, bir çiftçinin arazisinde geçen birkaç gece o dönemin ruhuna uyuyordu.

Rakamlarla büyüme

Birleşmeyle MyCabin'in adı Almanya'da Nomady Germany oldu ve MyCabin'in Kara Orman turizm kuruluşuyla (Schwarzwald Tourismus) olan ortaklığı Nomady adıyla sürdü. Nomady bugün sitesinde Almanya, Avusturya, İsviçre ve İtalya'yı kapsayan Alp bölgesinde 1600'den fazla kamp yeri listelediğini söylüyor.

Tabloda dikkat çeken bir şey var: ilk iki yılda gelen 14 bin gece, büyük bir reklam bütçesiyle değil, tek tek ikna edilen ev sahipleri ve onların misafirleriyle geldi. Yatırımcılar ve kurumsal ortaklar ancak bu temel oluştuktan sonra devreye girdi.

Nomady neyi farklı yaptı

Arzı ekranda değil, tarlada buldu. Pek çok platform "ev sahipleri bizi bulur" diye bekler. Nomady'nin ilk ev sahipleri ise kurucunun kapı kapı dolaşmasıyla geldi. Çiftçi için internet üzerinden gelen bir form ile karşısında oturan bir komşunun anlattığı fikir aynı şey değil.

Basit bir ürün sattı. Nomady'deki ev sahiplerinin çoğu çiftçi aileleri ve özel kişiler. Arazilerinde bir ya da birkaç kamp yeri açıyorlar. Kimi sadece bir çadır yeri, kimi karavan için düz bir alan, kimi ormanda bir kulübe, çayırda bir tipi ya da dere kenarında bir yurt sunuyor. Büyük tesis, havuz, animasyon yok. Misafir de bunu bilerek geliyor.

Güvenilir ortaklarla meşruiyet kazandı. TCS, İsviçre'nin en büyük otomobil kulüplerinden biri ve kendi kamp alanlarını da işletiyor. Böyle bir kurumla ortaklık, kampçıya da çiftçiye de "bu iş ciddi" mesajı veriyor. Kara Orman'daki turizm kuruluşuyla süren ortaklık da aynı işi görüyor.

Büyümeyi birleşmeyle hızlandırdı. Almanya'da sıfırdan ev sahibi toplamak yerine, aynı işi yapan MyCabin ile güçlerini birleştirdi. Aynı dili konuşan, benzer misafir kitlesine sahip iki komşu pazar tek çatıda toplandı.

Türkiye'deki bir kamp işletmesi için ne çıkar

Nomady'nin hikâyesi Türkiye'de birkaç farklı gruba farklı şeyler söylüyor.

Arazi sahibiyseniz:

1. Küçük başlamak meşru bir yol. Nomady'nin ev sahiplerinin çoğu bir iki kamp yeriyle başlıyor. Bir zeytinliğin köşesi, bir bağın kenarı, bir meyve bahçesinin gölgesi. Önemli olan temiz bir tuvalet, su ve net kurallar.
2. Çiftlik bir ürün değil, bir bağlam. Misafir sizin hayvanlarınızı, hasadınızı, kahvaltınızı merak ediyor. Bunları paketlemek zorunda değilsiniz ama ilanınızda anlatmak fark yaratır.
3. İzinleri baştan konuşun. Türkiye'de ücretli kamp hizmeti vermek imar, belediye ve turizm mevzuatıyla ilgili konuları gündeme getirir. Yatırım yapmadan önce belediyeye ve İl Kültür ve Turizm Müdürlüğü'ne danışmak, sonradan yaşanacak sürprizleri önler.

Kamp alanı işletiyorsanız:

1. Komşunuzla rakip değil, ortak olabilirsiniz. Nomady ile MyCabin'in birleşmesi büyük ölçekte olanı küçük ölçekte de mümkün. Bölgedeki küçük alanlarla ortak bir tanıtım sayfası, dolu olduğunuz günlerde birbirinize misafir yönlendirme, ortak bir yerel rehber.
2. İlk misafirleriniz en iyi pazarlamacınız. Nomady'yi ilk büyüten şey reklam değil, kulaktan kulağa yayılmaydı. Ayrılan misafire kısa bir teşekkür mesajı ve yorum ricası göndermek, pahalı bir reklamdan çoğu zaman daha çok iş getirir. Bunu nasıl düzenli hale getirebileceğinizi misafir deneyimi yazımızda anlattık.
3. Yerel kurumlarla tanışın. TCS örneğindeki gibi, bölgenizdeki turizm dernekleri, karavan kulüpleri ya da belediyenin turizm birimiyle kurulan ilişki, adınızı güvenilir kılar.

Kapı kapı dolaşmanın küçük ölçekli hali

Huber'in ilk adımı Türkiye'de de işe yarar bir yöntem. Bölgenizde kampa uygun arazisi olan ama bu işi hiç düşünmemiş komşular varsa, onlarla oturup konuşmak size iki şey kazandırabilir. Birincisi, dolu olduğunuz hafta sonları misafirinizi gönderebileceğiniz güvenilir bir adres. İkincisi, bölgede kamp yapılabilecek yer sayısı arttıkça bölgenin kendisinin bir kamp rotası olarak tanınması.

Bu konuşmada en çok işe yarayan şey somut bilgi olur: ilk sezonda neye ihtiyaç duyduğunuz, misafirin en sık neyi sorduğu, neyin sorun çıkardığı. Nomady'nin ilk beş altı ev sahibi de büyük bir vaat değil, denenebilir küçük bir fikir duymuştu.

Benzer bir modeli ABD'de kuran şirketi merak ediyorsanız Hipcamp yazımıza, aynı fikrin Norveç'teki karşılığı için de Campanyon yazımıza bakabilirsiniz.

teknovan.io, birkaç kamp yeriyle başlayan arazi sahiplerinin ve küçük kamp alanlarının rezervasyonlarını, takvimini ve misafir iletişimini tek yerden yürütmesi için tasarladığımız bir araç.

Kaynaklar

• Oliver Huber, Nomady (Swisspreneur Podcast)
• Camping Startup Nomady schliesst erste Finanzierungsrunde ab, Moneycab
• Sparrow Ventures und TCS investieren in Nomady, Horizont
• Nomady customer story, Sharetribe
• Nomady und MyCabin Fusion, Basın bülteni (PDF)
• Over 1600 camps in the Alpine region, Nomady
• Is wild camping allowed in Switzerland?, The Local

Görsel kaynakları

Fotoğraflar bölgeyi tanıtmak içindir; kamp alanlarının kendi fotoğrafları değildir.

• İnciraltı, Balçova: Flyttblock, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons